Il n'y a pas de bon arnaqueur qui est 100% lucide. C'est possible pour les petites arnaques minables mais pas pour les grandes.
Ces individus ont une faculté de dissociation peu commune. Ils sont capables de se mentir à eux-mêmes. Au moment de faire leurs arnaques, ils y croient et c'est pour ça que ça fonctionne.
Et plus un gourou de secte est entouré de fidèles qui le prennent pour un dieu, plus celui-ci devient convaincu du bien fondé de ce qu'il raconte. Au début, peut-être qu'il se dit que sa secte va aider les gens même si tout n'est pas 100% vrai. Mais de fil en aiguille, ils deviennent tous convaincu qu'ils ont une mission et que pour des raisons tenant du surnaturel, tout ce qu'ils ont inventé jusqu'ici était réel.
Après, il y a des exceptions de nos jours. Les personnalités médiatiques n'ont pas besoin de croire en ce qu'elles disent car elles ne passent que très peu de temps devant la caméra à débiter leurs arnaques et se basent sur des scripts écrits par d'autres personnes. Un gourou de secte qui vit dans une commune avec ses fidèles a besoin de rester 24/24 dans son personnage dans sa vie de tout les jours ce qui fait qu'il DEVIENT son personnage tôt ou tard.
